JAK POPROWADZIĆ SPOTKANIE Z KLIENTEM OD OTWARCIA DO FINALIZACJI?

Naucz się efektywnych technik prowadzenia spotkań z klientami, od pierwszego kontaktu do zakończenia transakcji, które zwiększą Twoją sprzedaż i wzmocnią relacje z klientem

SCHEMAT ROZMOWY SPRZEDAŻOWEJ

Wrocława

30.09.2023

09:00 - 16:00

Biorę udział

Fenomen bariery sekretariatu pokonał niejednego już handlowca. Do tego dochodzi brak reakcji na wysłanego maila, odrzucanie połączenia czy zasłanianie się przez klienta brakiem czasu.


Znasz to?


Kluczem tego szkolenia jest opanowanie technik nęcenia oraz radzenia sobie z każdą napotkaną barierą w drodze do upragnionego spotkania sprzedażowego.

A czy Ty potrafisz skutecznie umówić spotkanie sprzedażowe?

Intuicją.


Niestety niewielu działa na podstawie wyuczonych technik. Dlatego tak wielu w trakcie rozmowy z klientem popełnia błędy.


Błędy, o których najczęściej nie wiedzą, przez co w kolejnych rozmowach ponownie je popełniają. Tracą w ten sposób potencjalny obrót oraz klienta.

Czym kieruje się większość handlowców w swojej pracy?

Roman Kawszyn na podstawie własnego kilkunastoletnie doświadczenia handlowego oraz zebranego w trakcie pracy trenerskiej doświadczenia swoich najskuteczniejszych klientów, nauczy jak od początku do końca przeprowadzać skuteczne, świadome oraz owocne rozmowy sprzedażowe.

W trakcie szkolenia dowiesz się:

  1. Co to schemat skutecznej rozmowy sprzedażowej
  2. Jak wykonać zimny telefon i umówić spotkanie
  3. Jakie są najskuteczniejsze techniki “small talk” na rozgrzewkę
  4. Jak zrobić wrażenie w 30 sekund dzięki technikom szybkiego budowania zaufania i sympatii
  5. Czym są umiejętności badania potrzeb w warunkach skupienia na cenie
  6. Jak przejąć klienta konkurencji dzięki klasycznej rozmowie sprzedażowej
  7. Jakiej sekwencji pytań użyć, aby zbudować Swój autorytet w oczach klienta
  8. Czym jest model wzbudzania pragnienia współpracy z Twoją firmą i posiadania Twoich produktów, uzupełniony o współczesne odkrycia neuromarketingu
  9. Jak odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia cenowe
  10. Jakie są skuteczne wzorce finalizacji spotkania handlowego

Szkolenie przeznaczone dla każdego prowadzącego w swojej codziennej pracy rozmowy sprzedażowe z klientami

Zapraszamy sprzedawców, handlowców, managerów sprzedaży, pracowników działów handlowym lub obsługi klienta nastawionych na sprzedaż ⁉️

Czy jeszcze się zastanawiasz dlaczego warto wziąć udział w tym szkoleniu?

Gwarantujemy, że Twoje obroty wzrosną nawet o 30%, a Ty skutecznie poprowadzisz każdą rozmowę sprzedażową

Poznaj program szkolenia

Morale i nastawienie psychiczne handlowca w czasach VUCA


strategia filtrowania rzeczywistości

strategia pozytywnego nastawienia

strategia umiejętności


Dwuetapowy schemat pozyskania klienta


wzbudzenie emocji związanych z ciekawością w pierwszej rozmowie (zimny telefon)

rozmowa właściwa sprzedażowa (wzór wg zdalne PVG)


Narzędzia rozmowy telefonicznej umawiającej spotkanie właściwe (zimny telefon)


nastawienie przed rozmową

kolejność przedstawienia:

budowanie relacji dzwonię ponieważ

zasada powodu biały wywiadel

evator pitch + dowód

umowa tak/nie + wolny wybór

umówienie spotkania właściwego


Pozyskiwanie kontaktu


prospecting w sytuacji zdalnej bariera sekretariatu

pozyskanie maila + telefonu

narzędzia wspierające

hunter + lusha


Mail umawiający rozmowę sprzedażową


początek wiadomości mailowej

biały wywiad mailowy

elevator pitch + dowód

umówienie spotkania właściwego


Właściwa rozmowa sprzedażowa – wzór

szybkie zbudowanie relacji

metakomunikat ze zwrotnym OGP

emocjonalna prezentacja oferty + slajdy

techniki odpowiedzi na obiekcje (cenowe + pandemia)

finalizacja


Metody ożywienia lida po zakończonym procesie pozyskania zdalnego

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech.

Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.

Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej).

Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla handlowców i zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja.

Roman Kawszyn

Prowadzący

Dołącz do szkolenia

Schemat rozmowy sprzedażowej

Jak poprowadzić spotkanie z klientem od otwarcia do finalizacji?

980 zł

  • Co to schemat skutecznej rozmowy sprzedażowej
  • Jak wykonać zimny telefon i umówić spotkanie
  • Jakie są najskuteczniejsze techniki “small talk” na rozgrzewkę
  • Jak zrobić wrażenie w 30 sekund dzięki technikom szybkiego budowania zaufania i sympatii
  • Czym są umiejętności badania potrzeb w warunkach skupienia na cenie
  • Jak przejąć klienta konkurencji dzięki klasycznej rozmowie sprzedażowej
  • Jakiej sekwencji pytań użyć, aby zbudować Swój autorytet w oczach klienta
  • Czym jest model wzbudzania pragnienia współpracy z Twoją firmą i posiadania Twoich produktów, uzupełniony o współczesne odkrycia neuromarketingu
  • Jak odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia cenowe
  • Jakie są skuteczne wzorce finalizacji spotkania handlowego

+ 23% vat

Kup Teraz

Kontakt


Masz pytanie?
Jesteśmy do Twojej dyspozycji

+48 661 112 445

biuro@partnerskiekb.pl

IconIcon