JAK POPROWADZIĆ SPOTKANIE Z KLIENTEM OD OTWARCIA DO FINALIZACJI?
Naucz się efektywnych technik prowadzenia spotkań z klientami, od pierwszego kontaktu do zakończenia transakcji, które zwiększą Twoją sprzedaż i wzmocnią relacje z klientem
SCHEMAT ROZMOWY SPRZEDAŻOWEJ
Wrocława
30.09.2023
09:00 - 16:00
Fenomen bariery sekretariatu pokonał niejednego już handlowca. Do tego dochodzi brak reakcji na wysłanego maila, odrzucanie połączenia czy zasłanianie się przez klienta brakiem czasu.
Znasz to?
Kluczem tego szkolenia jest opanowanie technik nęcenia oraz radzenia sobie z każdą napotkaną barierą w drodze do upragnionego spotkania sprzedażowego.
A czy Ty potrafisz skutecznie umówić spotkanie sprzedażowe?
Intuicją.
Niestety niewielu działa na podstawie wyuczonych technik. Dlatego tak wielu w trakcie rozmowy z klientem popełnia błędy.
Błędy, o których najczęściej nie wiedzą, przez co w kolejnych rozmowach ponownie je popełniają. Tracą w ten sposób potencjalny obrót oraz klienta.
Czym kieruje się większość handlowców w swojej pracy?
Roman Kawszyn na podstawie własnego kilkunastoletnie doświadczenia handlowego oraz zebranego w trakcie pracy trenerskiej doświadczenia swoich najskuteczniejszych klientów, nauczy jak od początku do końca przeprowadzać skuteczne, świadome oraz owocne rozmowy sprzedażowe.
W trakcie szkolenia dowiesz się:
Morale i nastawienie psychiczne handlowca w czasach VUCA
strategia filtrowania rzeczywistości
strategia pozytywnego nastawienia
strategia umiejętności
Dwuetapowy schemat pozyskania klienta
wzbudzenie emocji związanych z ciekawością w pierwszej rozmowie (zimny telefon)
rozmowa właściwa sprzedażowa (wzór wg zdalne PVG)
Narzędzia rozmowy telefonicznej umawiającej spotkanie właściwe (zimny telefon)
nastawienie przed rozmową
kolejność przedstawienia:
budowanie relacji dzwonię ponieważ
zasada powodu biały wywiadel
evator pitch + dowód
umowa tak/nie + wolny wybór
umówienie spotkania właściwego
Pozyskiwanie kontaktu
prospecting w sytuacji zdalnej bariera sekretariatu
pozyskanie maila + telefonu
narzędzia wspierające
hunter + lusha
Mail umawiający rozmowę sprzedażową
początek wiadomości mailowej
biały wywiad mailowy
elevator pitch + dowód
umówienie spotkania właściwego
Właściwa rozmowa sprzedażowa – wzór
szybkie zbudowanie relacji
metakomunikat ze zwrotnym OGP
emocjonalna prezentacja oferty + slajdy
techniki odpowiedzi na obiekcje (cenowe + pandemia)
finalizacja
Metody ożywienia lida po zakończonym procesie pozyskania zdalnego
Roman Kawszyn
Prowadzący
Dołącz do szkolenia
Schemat rozmowy sprzedażowej
Jak poprowadzić spotkanie z klientem od otwarcia do finalizacji?
980 zł
+ 23% vat
+48 661 112 445
biuro@partnerskiekb.pl